RSS

Экспортные сделки. Как решать споры.

Экспортная деятельность это не всегда развитие компании и дополнительные доходы от работы на зарубежном рынке, иногда это еще и разногласия, конфликты, а также судебные разбирательства с иностранными партнерами.

Очень часто, на этапе подписания контракта российские руководители рассматривают только позитивный сценарий ведения экспортной деятельности и не имеют никакого плана «Б», на тот случай, если придется устраивать «правовые разборки» с контрагентом.

В какой суд нужно будет обращаться? Каким законодательством потребуется руководствоваться? Как нужно будет готовиться к судебному процессу? В какие деньги обойдется судебное разбирательство? Эти и другие вопросы, как правило, остаются «за кадром». О них вспоминают, только когда в работе с иностранными партнерами все пошло не так как планировалось, т.е. в ситуации, когда «петух клюнул».

Тот, кто в ситуации конфликта оказывается не готовым «воевать» (из-за отсутствия необходимой информации и/или из-за отсутствия ресурсов) практически всегда проигрывает и терпит убытки. Тот же, кто изначально продумал план «Б», имеет гораздо больше шансов отстояться свои интересы в случае обращения к слугам Фемиды.

Узнать о том, как грамотно решать споры и готовиться к судебным разбирательствам с иностранными контрагентами «HotDolg» решил выяснить у эксперта – Виктора Дзевениса (http://dzevenis.ru/), являющегося управляющим партнером Юридической фирмы «Дзевенис и партнеры», а также тренером Российского экспортного центра.

HotDolg

— Виктор, здравствуйте! В ходе предыдущего нашего общения мы обсуждали вопросы проверки иностранных контрагентов и заключения контрактов.

Сегодня давайте поговорим о решении конфликтных ситуаций.

Расскажите, что следует делать российскому экспортеру и к чему готовиться, если у него возник спор с зарубежным партнером, вытекающий из заключенного с ним контракта?

Виктор Дзевенис

— Здравствуйте, Алексей! Если контракт был отработан на совесть, то в случае возникновения спора самое время обратиться к его положениям и готовиться к тому, что на переговорах будет необходимо привести контрагенту веские правовые аргументы в свою пользу.

HotDolg

— Если удалось урегулировать возникший спор путем переговоров, нужно ли составлять в процессе переговоров, а также по результатам достигнутых договоренностей какие-то документы? Если да, то какие?

Виктор Дзевенис

— Если это возможно, исходя из сути спора, то, конечно, необходимо оформить ваши договоренности письменно, в том числе и для того, чтобы спор по этому вопросу не возник вновь. Например, заключить дополнительное соглашение к контракту, если спор возник из-за того, что некоторые моменты сделки были недостаточно согласованы; или подписать акт, чтобы зафиксировать какой-то юридически значимый факт.

Это по итогам, а в ходе переговоров рекомендуется вести протокол, в котором фиксировать все доводы сторон и их договоренности.

HotDolg

— Если урегулировать спор с зарубежным партнером в результате переговоров не удалось, как российскому экспортеру понять - в какой суд, в какой стране и в каком порядке следует обращаться? И как оценить размер затрат на ведение «судебных баталий»?

Виктор Дзевенис

— Заключая контракт, мы согласовываем в нем арбитражную оговорку, которая и даст нам ответ на вопрос о месте и порядке рассмотрения спора. Это может быть как государственный, так и третейский суд.

Затраты будут состоять из оплаты услуг арбитража, вашего юриста, командировочных расходов, экспертизы и пр.

HotDolg

— Нормами права какой страны будет руководствоваться суд, который будет рассматривать спор?

Виктор Дзевенис

— Наша арбитражная оговорка в контракте ответит и на этот вопрос. Это может быть право страны любой из сторон, а может – право третьей страны.

HotDolg

— Если российскому экспортеру предстоит судебный процесс, в рамках которого суд будет руководствоваться нормами не российского, а иностранного права, что следует делать - пытаться как можно быстрее изучить основы зарубежного права или же нанять юриста (адвоката), являющегося специалистом в соответствующем законодательстве? А может быть, целесообразно сделать и то и другое?

Виктор Дзевенис

— Конечно, предпочтительнее нанять профессионала. Можно обратиться к услугам локального консультанта или в международную юридическую фирму.

HotDolg

— Если российский экспортер решил разобраться с правовыми вопросами самостоятельно, как и где он может найти интересующую его информацию о зарубежном законодательстве? Какими источниками пользоваться?

Виктор Дзевенис

— Теоретически любой документ можно найти в Интернете, если знать, что искать и нет проблем с иностранным языком, но я бы хотел подчеркнуть, что судебный спор в чужой стране это не подходящий случай для экономии на услугах юриста.

HotDolg

— Если российский экспортер решил нанять зарубежного юриста (адвоката), на какие моменты ему необходимо обратить внимание при выборе специалиста и как правильно оформить с ним отношения?

Виктор Дзевенис

— Как правило, предприниматели обращаются к услугам проверенного специалиста. Но если подходящей кандидатуры нет, то можно обратиться к базам данных юристов, например, ChambersandPartners - www.chambersandpartners.com - одно из самых уважаемых и старейших международных юридических изданий.

ChambersandPartners проводит интервью с активными на рынке юрфирмами и клиентами консультантов, оценивает результаты их работы. Юрфирмы и отдельные юристы ранжируются на основе их квалификации, опыта, эффективности, сервиса.

Еще один ресурс theLegal 500 - www.legal500.com - ведущее международное издание, которое ежегодно проводит исследование юридического рынка более чем в 100 странах мира, начиная с 1987 года. Оценки и рекомендации этого справочника основываются на независимых исследованиях и анкетировании юридических фирм, а также опросе их клиентов и представителей конкурирующих фирм.

Для понимания квалификации потенциального юриста и понимания существующих расценок целесообразно напрямую обратиться в интересующую вас юридическую фирму (а лучше – в несколько, это поможет вам сравнить их ценовые предложения и опыт – и выбрать подходящего именно вам).

Успех данного мероприятия многим предопределяется тем запросом (техническим заданием), которое вы им направите для получения информации о расценках и опыте. Выбор консультанта должен осуществляться на основании предоставленного ими в ответ описания опыта консультанта и предложенной цены.

Для оформления ваших отношений вам будет предложено заключить соответствующий договор.

HotDolg

— Если судебный спор с иностранным партнером закончился в пользу российского экспортера как добиться его исполнения в стране, где находится проигравшая сторона? Существуют ли какие-то специальные процедуры?

Виктор Дзевенис

— В каждой стране такой порядок определен своим собственным законодательством, но международно-правовой основой признания и приведения в исполнение иностранных арбитражных решений является Конвенция
ООН о признании и приведении в исполнение иностранных арбитражных решений (Нью-Йорк, 10 июня 1958 г.), которая гарантирует, что каждое Договаривающееся Государство (по состоянию на 2013 год к Конвенции присоединилось 149 стран) признает арбитражные решения как обязательные и приводит их в исполнение в соответствии с процессуальными нормами той территории, где испрашивается признание и приведение в исполнение этих решений.

HotDolg

— Если судебное разбирательство закончилось в пользу иностранного партнера, как решение иностранного суда будет исполняться на территории России? И может ли российский экспортер оспорить его до того как оно начнет исполняться? Если да, то как?

Виктор Дзевенис

— В России для признания и приведения в исполнение иностранных арбитражных решений иностранных судов, третейских судов и международных коммерческих арбитражей необходимо обратиться с соответствующим заявлением в арбитражный суд в порядке, предусмотренном АПК РФ.

Если спор был рассмотрен в коммерческом арбитраже, то обжаловать его нельзя, решение является окончательным. Порядок обжалования решений государственных судов определяется законодательством страны, в которой он находится.

HotDolg

— Виктор, спасибо, что ответили на вопросы проекта HotDolg.ru. Освещенные Вами моменты являются очень сложными и в тоже время очень важными для российских экспортеров. Без их понимания отечественные компании, желающие работать на зарубежном рынке, вряд ли смогут вести свою экспортную деятельность в полной мере осознанно и эффективно.

Виктор Дзевенис

— Спасибо вам. Хочу пожелать нашим предпринимателям развития, процветания и успешных экспортных проектов.

Беседовал Алексей Дудин